Der Workshop richtet sich an (angehende) Führungskräfte und Verhandler*innen in Unternehmen. Teilnehmende erkennen ihre Stärken und Muster im Verhandlungsprozess und erfahren, wie sie diese gezielt weiterentwickeln. So gewinnen sie Sicherheit und Flexibilität für künftige, komplexe Verhandlungen. Im Workshop lernen Teilnehmende die Grundlagen wertschaffenden Verhandelns kennen und setzen sich mit ihrem persönlichen Verhandlungsstil auseinander.
Verhandlungsmanagement
Stärken und Muster erkennen, gezielt weiterentwickeln und Sicherheit für komplexe Verhandlungen gewinnen.
Auf einen Blick
Datum
neue Termine in Planung
Dauer
2 Tage
Ort
Universität zu Lübeck
Teilnehmendenzahl
max. 20 Personen
Zielgruppe
(Angehende) Führungskräfte
Preis
2.000 € (zzgl. 19% USt.)
Tag 1
Vormittag
- Lernen Sie die grundsätzlichen Verhandlungsstrategien kennen.Lernen Sie wichtige Kernkonzepte der Verhandlungsführung kennen.
- Finden Sie Möglichkeiten, Wert in Verhandlungen zu schaffen und Wert für sich in Anspruch zu nehmen.
- Erhalten Sie einen Einblick in Ihre Verhandlungsfähigkeiten und Ihren Verhandlungsstil.
Nachmittag
- Lernen Sie wichtige kognitive Dissonanzen in Verhandlungen kennen.
- Eignen Sie sich Fähigkeiten an, kognitive Dissonanzen zu erkennen und damit umzugehen.
- Lernen Sie mit emotionalen Situationen und Verhandlungen besser umzugehen.
- Entwickeln Sie ein Verständnis für die Ursache von Konflikten und für emotionsgeladene Situationen.
Abend
- Gemeinsames Abendessen
Tag 2
Vormittag
- Verstehen Sie die Elemente überzeugender Sprache.
- Erhalten Sie einen Einblick in die Limitationen von Sprache.
- Lernen Sie die Macht der Empathie in Verhandlungen kennen.
- Entwickeln Sie ein Verständnis für den Einsatz von Empathie.
Nachmittag
- Verstehen Sie die Bedeutung von Vertrauen als Grundlage wertschaffender Verhandlungen.
- Eignen Sie sich Möglichkeiten an, Vertrauen in Verhandlungen aufzubauen und zu stärken.
- Erhalten Sie einen Praxiseinblick in die Verhandlungsführung in der Spitzenpolitik.
- Lernen Sie Möglichkeiten kennen, komplexe Verhandlungen erfolgreich zu führen.
Weiteres
Neue Termine für diese Weiterbildung sind aktuell in Planung. Melden Sie sich gerne bei uns, wenn Sie über neue Weiterbildungsangebote informiert werden möchten: